一个下雨天,一位小女孩随妈妈来“女人街”逛街,一不小心摔了一 跤,双手和衣裤上全是泥 水。女孩的妈妈一连问了好多店铺,都没有找到洗手的地方,后来得知陈明这里可以洗手,于是找了过来。陈明笑笑说“进来吧”洗完手,这位妈妈有些过意不去,选购了两瓶洗手液。陈明没想到只是为人提供了一点方便就顺便带来了生意,妻子开玩笑说“那你干脆就在店门口挂块牌子,写上‘免费洗手’。”第二天,陈明真就找人做了块“欢迎光临,免费 洗手”的牌子。同时,他还在洗手台上免费提供各种泡沫洗手液。陈明想,给人提供免费洗手,就算别人不买产品,但也会成为潜在顾客,这是“感情投资”。“免费洗手”的牌子一亮相,很快就吸引了过往行人纷纷驻足谈论,“免费洗手这可是头一回听说”有些好奇的行人干脆就走进店铺,享受起陈明提供的免费洗手服务。这下,陈明的店铺人气更旺了,来店里洗手的人,很多都会“顺手”买上一两瓶洗手液。陈明的销售额节节上升。
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